看到李佳琦、薇娅等专业主播一场直播带货动辄千万，企业大佬们纷纷亲自上场为自己的企业代言，推销主打产品和准备力推的新品。这些大佬平时在办公室里管理一众手下，很少在一线，既没有员工了解产品，也没有专业主播的临场技能，却有消费者买账。相比于主播带货他们更在意提高市场对企业的信心和员工对公司的信赖。

就目前数据来看除了偶尔翻车的，其他直播带货成绩尚可，也许直播前观众并不知道大佬，直播开始后观众还是给面子。当然大佬就是大佬，不落俗套，总有创新之处。导致观众的注意力被他们的点子吸引，对产品没那么关心了。

家纺企业已经有大佬做直播效果不错，那么中小企业能不能跟进，这有待讨论。我们听说的企业大佬直播，大佬没听说过企业肯定听说过，如果是中小企业主直播，小编想起现在好多实体店老板在店里直播带货，或者在工厂里面当场生产介绍。

中小企业主对自己产品或服务比较了解，和大企业高管主要管理各部门不同，不少小企业管理者身兼多职，有的甚至是从普通员工升级到工厂厂长，要他们介绍自己家的产品问题不大。但是中小企业缺少影响力，讲企业名没听说过，讲主播也没听说过，讲产品别家好像更高端，这么一来就没信心了。

企业大佬直播带货非常态，特殊时期可以多播几次，平时工作压力大，最多出个镜。万一翻车，对市场和企业内部都有严重影响，不能不慎重。主播作为直播最重要的因素言行风格决定效果，中小企业主在直播前必须考虑是否适合，受众是否认可介绍产品的方式，公司的销售会不会更了解消费者。而且没有专业人士指导，心里没底。

大企业可以直接和直播平台合作，小企业只好选择中介机构。机构的客户来自不同行业，自己尚不了解产品，他们熟悉的是直播流程和带货模式。91家纺网在原来直播团队的基础上引入专业人员，设计家纺直播间，专门服务中小家纺企业，以品类专场和店铺专场的模式和商家一起探路。