【91家纺网销导航】你有没有遇到过这种情况，一些很有可能成交的顾客，在销售的后期，却突然表示“钱没带那么多”…

      当顾客说“钱没带那么多”时，也许是实情，但很多事借口，这时导购如果傻傻地来上一句：“我们这可以刷卡啊”，结果客人就跑掉了。

      导购如果听信客人说过两天来拿的话，也轻易地就放虎归山了。 网销导航

      所以最好的处理方法就是：让导购表示衣服可以给客人先打包，为客人留起来，只是需要客人交纳少许定金。即使没有办法留下定金，也不要那么容易地“放虎归山”，服务的导购拿出一个本子来，表示商店有为客人保留衣服的义务，我们要作一个登记手续——记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭住址等。

      导购在销售过程中，提货、照看等都需要配合共同完成销售，这里介绍一个销售中巧妙配合的案例，大家可以结合自己的销售也想些好技巧。

      在香港，有两个兄弟开了一家专做男士服装的店面，包括按客人需求定做服装的业务，看这兄弟俩如何配合做销售的。

      每当负责销售的弟弟在帮一个新客人镜子前试衣服的时候，他会首先告诉客人，他自己的耳朵听力有点问题。所以，当他和客人交流时，就不断地要求客人讲的声音大一点。

      一旦客人找到一套自己称心的衣服询问价钱的时候，他都会走进后面的房间，把做裁缝的哥哥叫出来，说：“店长，这套衣服多少钱?”他哥哥就放下手里的活，抬起头打量一下衣服就说：“那套漂亮纯羊毛套装啊，3800块”，弟弟假装没听清，再问一遍，而哥哥再次回答“3800块”，此时，作销售的弟弟回到客人身边，对客人说：“他要1800块”。

      这只是技巧方面的案例，并不是叫大家去这么卖服装。更多是激发大家集思广益，多多总结，让自己销售中多出一些协调作战的技能。叠石桥网销导航

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