澳兰斯顿：老品牌的新思路

发布时间：2015-12-22 11:35 编辑：jeana 浏览：684

始创于1998年的澳兰斯顿家纺到现在算是一个老品牌了，一路走来也经历了不少风雨，澳兰斯顿的董事长柳树北柳总坦言在08年电商兴起时与其擦肩而过甚是可惜，如今微商大势，手机端流量远远超过了PC端流量，柳总对于做好微信有很大的信心，对于如何做也有一番个人的思索，作为传统做实体批发的品牌，目的在于在稳住实体的销售量的情况下，在微信端有所突破，稳中求胜，也是所有想进军电商、微商的实体店主的一致想法。

董事长柳树北：具有前瞻性的浙商

澳兰斯顿的董事长柳树北柳总是浙江温州人，提起温州人就让人想到四个字儿“会做生意”。柳总说温州人并非天生就特别聪明，而是做事儿有前瞻性，胆子大敢投入，社会经验比其他人丰富。追求的就是跟人家不一样，看人家的东西好卖，他不跟风，而是找个和它不一样却也好卖东西，这叫创新、差异化竞争。在做澳兰斯顿的十多年时间里，柳总想了很多，也做了很多，下一步，柳总说要在微商上下番苦功了。

实地走访：简约大气

位于中国家纺城一楼13门4区17号的澳兰斯顿自家纺城竣工便迁址于此，与中国家纺同成长共进步。

传统的实体店批发模式使得澳兰斯顿店铺的产品更新速度很快，从被芯、枕芯到套件产品一应俱全。

简约大气的陈列让门市更具空间感，具备专卖店的陈列风格。

澳兰斯顿专注于每一个细节，产品的包装简约具有品质感，显示从内到外的高品质。

澳兰斯顿家纺：做有风格的套件

色织拉绒四件套的最大特点在于格子并非印染而成，而是在织布过程中天然形成的格子花纹，久用弥新，手感超柔，经典Burberry风格让床品更有味道。

生态磨毛四件套经典的色彩搭配，素雅的花纹底色，很难想象一款色件套能给人带来一丝沉稳、一份气度。磨毛面料又能在冬天给你别样的温暖，呵护你娇嫩的肌肤，两全其美能不心动吗？

2015全新立暖绒——罗马假日，香槟金色的奢华印象，一春天的花朵都在此刻绽放，华丽复古的美式风格，宛如一幅油画将秋之静美，夏之绚烂，春之蓬勃都释放都凝聚于此。绒面面料，增添了些许立体感和丰盈感，秋冬季节错过它你还在等什么？

亚麻棉四件套，神秘异域的花纹，丰富的细节，处处透露着经典和大气，面料手感柔软，厚实保暖，经特殊工艺处理立体感强，抗皱能力极佳，档次更高。

稳固实体发展微商

在浙江商会多年的柳总目睹了一批从实体转战电商的同行耗费了大量的金钱、精力却最终遭遇滑铁卢，他欣赏互联网却对电商持保守态度。近年来势头很猛的微商让柳总十分看好，柳总希望澳兰斯顿的发展模式是在互联网的基础上能够将实体与线上结合，而微商是两者很好的结合点。柳总表示希望能够与更多想91一样的平台网站有更多的合作，把澳兰斯顿互联网化。

寻求渠道发挥资源优势

作为一个十多年的老企业，澳兰斯顿具备深厚的资源优势，拥有自己的加工厂，在技术和经验值上不比大品牌差，但像其他传统批发商家一样，澳兰斯顿在如何开拓更广阔的渠道方面较为陌生，如何让更多的供应商了解澳兰斯顿、选择澳兰斯顿，最终形成长期供应合作关系，这是澳兰斯顿真正想要也是长期在思索的。澳兰斯顿想要的是一种互补模式：我有好的产品而你有好的客户资源，优势互补，资源共享。

有风格才能有发展

在柳总看来，一个企业的风格定位是很重要的一点，澳兰斯顿未来发展的方向第一点是产品有风格，第二点是有利润空间。在风格独特和利润空间上微商是一个很好的结合点，受众的独特个性使他们喜欢更有风格的产品，而且他们有一定经济基础购买能力不成问题。柳总认为一个品牌被顾客记住，最重要的就是产品的风格，能吸引顾客成为品牌忠实消费群体最关键的一点也是自己产品不同于别家的独特风格。

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