蔻依家纺卫艳阳|原汁原味对话企业家

发布时间：2015-12-22 11:30 编辑：jeana 浏览：573

蔻依家纺卫艳阳：低调经营细水长流

在叠石桥，白手起家做家纺的女企业家不多，像蔻依家纺卫艳阳卫总这样的女企业家更少，低调，热情，友善，就像个大孩子，声音清朗，笑声清脆，却能把蔻依从蚊帐开始在家纺市场越做越大，从套件到床笠，涉猎广泛；按季节做应季产品，规划清晰，有主有次。作为一个女性，在创业过程中，卫总在事业与家庭上也很难做到平衡，但不经过一番艰苦卓绝的日子，哪得梅花扑鼻香？今天，让我们一起走近卫总，看看她是怎样将蔻依经营的如此出色的吧。

小编：卫总，您好，很荣幸能有机会和您进行交流。首先，我们想了解一下您是从什么时候开始接触家纺的？
卫总：我是24岁大学毕业以后开始接触家纺的，正好我先生也是做的这一行，夫唱妇随，一起创业到现在也四年了。这四年之间也是一直在做床上用品，但这期间一直是找人代加工的，我们也慢慢意识到这样做只能是人家提供什么产品我们就卖什么产品，没有创新；所以我们现在决定自己生产，在做工、质量以及花型上都能把控一下。我们现在也有自己的加工厂，员工也已经达到三十多个。

小编：从创业到现在在市场这块您有哪些经验，目前蔻依整体的风格是怎样的?

卫总：我和我先生也是白手起家的，我家里是做建筑的，我先生家里做的是传统作坊模式为主的家纺代加工，是比较有经验的。现在有一个门市是亲戚作为主管在负责，上半年蚊帐需求量会比较大，目前市场需求还是有的，所以现在还是有在卖；下半年我们的主力会放在这边，这样可以保证全年都有产品。像蚊帐这类季节性产品，到七月份往后就会有断层了到十一月份才会再卖起来，在中间我们就想做可以全年供应的套件产品。我们之前也尝试做过韩版套件，但会感觉受众群体会比较窄，小清新女孩子会喜欢比较多一些，所以花型风格方面会做受众层面更广泛、更主流的产品。像我们现在的套件以英伦风为主，每款花型都是由设计师设计的，很多都是专版，每款套件都会围绕一个主题、一个基调做设计，会形成整体的风格。后期我们也会开发英伦风的四件套，以米字旗、星条旗这类大版花型为主。

小编：您是一开始就是做网销供货的吗还是说是从实体经营开始慢慢过渡到网销的呢？

卫总：一开始是做实体经营的，这几年网销的覆盖面越来越广，整体形势也越来越好，而实体上的竞争越来越激烈，所以也往网销和微商这块在转移。现在微商很强大，我们自己也在做微信这块儿，在推自己的产品，目前也有将近1000个微商了。

小编：您平时也应该会做淘宝店铺那和微商相比，您觉得目前哪个更好做一些？

卫总：比如一个产品刚刚推出，微商会很快的卖出去，在朋友圈多发图转发就会有效果；而像淘宝的话从商品上架进而到推广，最后到客户，是一个很长的过程。所以微商是比较迅速，淘宝需要一段时间的经营才行。这方面微商会比较有优势。

小编：那您下个阶段的主力会投入淘宝还是说微信这一块？

卫总：应该在微信上会多一些，微信这块也有专门的人来负责。因为今年也是第一年接触微商，有很多不太懂的地方也需要大家的帮忙。之前我也看到过其他商家会做这一块的运营，但没有意识到这对于我们来说也是需要去学习去做的，微信这块很大的市场我们才刚刚涉及。周围很多朋友成功的案例也会促使我加快去学习微信的营销。微信会起到一个很好宣传推广的作用，虽然没有淘宝走量，但能够很快的让更多的人知道你的产品进而相信你的品牌，像是一次免费的广告，对于商家来说得益很多。

小编：那您在平台上有没有下一步的发展规划来进一步推广产品呢？

卫总：我想就是多和你们91家纺合作合作，在91平台上多打点广告，推广的效果能更快一点，平时来来往往的客户宣传的范围也是有限的，就想通过你们大的平台迅速地让周围的人都看到。后期会加大广告力度。

小编：那您在产品的花型、面料上会根据哪些来选择呢？

卫总：花型上我会选择比较有欧美气息的，看上去大气一些的，最主要就是要做工好，布料也会选择最好的面料。虽然说做价格高一些的产品卖出去的时间会耗费的比较长，但我比较喜欢细水长流的经营模式。我想做口碑，我们这个店铺也不是做一年两年就不做的，希望的是10年之后能够更好更强，以良好的口碑在市场上做好做大。我个人也比较低调，不喜欢那种突然在市场上火爆起来没过多久就无声无息，这不是我的风格。

小编：门市这块是您在负责吗？平时肯定也会有员工在这边做事，您对他们有哪些要求呢？

卫总：对的，我每天或早或晚都会到门市。对员工的要求方面，勤劳、大方，最主要还是要踏踏实实的，太挑剔的要求没有，只要他们能踏实的和我一起干就可以。在生产上，员工必须达到我提的要求，不然产品出来也肯定不行；做工上也必须达到要求，但平时你晚些来早些走也是没问题的，只要你把产品做好，保质保量。我们也会有奖惩制度，如果一个月做得好或者加班加多了，到月底会请他们吃自助，补补、吃吃；有错误肯定也会指出来，工作归工作，平时归平时嘛。

小编：像您先生在这一块主要负责什么呢？

卫总：他主要负责产品开发这一块儿，花型的设计和研发。有需要选花色的时候我们俩会一起去看。我先生之前学的是国贸，在花型设计方面也是半路出家，自己平时会多看看、多研究研究。我先生的性格和我很像都喜欢踏踏实实做事，不喜欢太高调的，想得比较多说的比较少，比较内敛。

小编：卫总现在应该也做妈妈了，平时在工作和生活上会不会觉得还是比较难平衡的？

卫总：小孩目前是我妈妈在带，说实话现在也在创业阶段，所以带小孩时间比较少一些，等后面稳定些了会多带带孩子，带他出去玩玩，在这方面还是挺亏欠他的。想等事业稳固了，多花些心思在孩子身上。我要求也不高，只要每天都赚一点就行。我其实很羡慕上班的能有固定的周末能带孩子出去玩，我已经有两个月没能带孩子出去玩了，总会有些牺牲。我自己认为我是“365天常年无休型的”。