卜古家纺创始人张新港：叠石桥地垫第一人

发布时间：2015-12-22 11:28 编辑：jeana 浏览：757

对于像家纺一样有着悠久历史的传统行业来说，一个成功的新型品类的出现甚至比产业成功转型更难能可贵。在叠石桥家纺市场，卜古家纺的创始人张新港张总勇于做第一个吃螃蟹的人，经过市场专项调查以及研发设计，推出了新型的家纺品类——地垫，犹如一股新鲜的血液，给整个市场注入了新的活力。今天，跟随小编一起来看看张总对于地垫、对于产品经营又怎样的科学理念吧。

小编：张总，您好。很荣幸有这次机会能够对您进行采访。您看起来非常年轻，那您之前有接触过家纺相关的工作吗？
张总：我们家之前是常年出口外贸的，做绒类毛毯做了六七年。我们之所以转型做微商这块首先是因为叠石桥这边的大环境促使我们尽快做转型；其次，我们确实有一个很好的产品，就是我们今年的主打产品——地垫。我们的外贸客户给我们做了个样品，是出口日本、新加坡等地区的，我们也发现地垫这个产品在国内是很少见的。再次呢，我自己也有孩子，我们做卡通地垫也拿回家给孩子体验，发现宝宝很喜欢，因此，我们就产生了这样一个想法，开发这样一个产品：绒类地垫。冬季许多家庭、许多小孩会有这样一个需求，所以我们去尝试这样的产品。
小编：听了您这番阐述，这种类型的地垫还是非常新颖的，这些花型的挑选您是出于何种考虑呢？
张总：我们的卡通类的花型都是经过设计师设计的，我们有9个原版的花型，经过设计师对儿童的成长需求的研究，我们有各式各样的花型，又像长颈鹿，市场上是比较火的。它并不是衣服简单的画，其实它是有许多概念在里面的，它的颜色、整体的排布，对于宝宝学习颜色的分辨、爬行都是非常有帮助的。还有像一些数字格子的地毯有助于提高宝宝的认知，还有像童话公主，上面会有婴儿车、棒棒糖、奶瓶等一些宝宝的元素，这都是小孩子感兴趣的东西。对于孩子的成长还有智力发育都是很有帮助的。
小编：那目前在叠石桥市场上做地点专供的网销商家就您了解的来说多吗？
张总：目前的话就我们一家，全中国可能也就我们一家，这个是我比较自豪的。别家可能也会有相类似的产品，但他不会在功能和元素上进行研发，向市场上比较多的hello Kitty，可能成人会比较喜欢。但这么大的一个地垫摆在那里，宝宝的身高限制了它可以看到的视线范围，他不会和成人一样看到这么完整的一幅hello Kitty。所以我们会去根据宝宝所需要的东西去开发产品，而不是一味的以成人的视角去开发大人喜欢的东西。此外，我们的技术也是不一样的，地垫上层的绒类加上底部是复合的，而现在市面上许多商家用的都是胶水复合，这就涉及到环保的问题，会有气味，对宝宝的发育也会不好。而我们是采用一个纯粹的内部技术，不包含任何胶水物质，对于宝宝的成长不产生任何负面的影响。第二个，在网销这一块，我大学毕业后在阿里巴巴工作，虽然家里做外贸但我们也不参与，虽然有这个优势但我们只做自己的网络，这几年看到给我们供货的商家生意做得挺好，既然我们有这样的产品就自己转型去做网销。
小编：现在您是属于一个创业前期阶段，有没有进一步的计划去主攻市场哪一个方面？
张总：其实我们的计划是从八月开始，9月有个过渡。但没想到咱们的微销销量确实挺惊人的，我们现在的产品还处于一个补货阶段，还有四款产品等待上市。我们接下来的货全部都是大货，准备供网销和微销，淘宝方面会供他们双十一的大货；微商更新快，所以在这方面预计会从十月份开始每个月推出几款针对微商的花型，和淘宝区分开来。
小编：会不会利用家里的优势去做一些四件套的产品？
张总：会的，在绒类套件方面我们也是涉及到的，花型也和市场上也会有些不一样，在做外贸过程中台湾一些顾客觉得比较好的一些花型我们会去做，适合我个人口味的一些花型我也挑选了十多个，下半年会更多的去做绒类四件套方面的产品。这种面料属于棉绒，是微芙蓉的一种升级，也是带导电式的。它的手感会比较糙，不像法兰绒一样顺滑，但到冬季的时候你就会感受到它的透气性和保暖性。目前我也还没有对外发布，许多客户来这边也摸过，也会感觉他比较糙，但到冬季它的体验感就会有很大不一样。
小编：张总对于网销供货方面有没有自己的一些见解呢线上线下相比较的话先上市比较有优势的，而且客户量更大一点？
张总：对，线下我们现在基本没有做，而且现在我们价格直接就是批发的价格，在以前的话，可能会有拿一件什么价格，拿十件是什么价格，但实际上现在拿一件的价格已经是拿五十件的价格了，批发价格是统一的。这对网销客户是非常有利的。其次，关于我们地垫的产品全淘宝是没有的，即使有它的花型和原料也不一样的。地垫也属于地毯的一种，地毯很早就有了，但地垫会采用的是新型的面料云芙绒，对于网销客户来说他们更能消化这种产品，卖的更好。线下也有客户来进货，但他们的客单价卖的很高。但在网销供货方面我们也会有个利润点的底线，而不是相互去压价，把这个产品做“死”掉了。
小编：就成人地垫方面花型的选择与儿童地垫的功能性相比会有哪些特点呢？
张总：花型上我们会有一些简单的、经典的黑白花型，以黑白色为基调，去做一些延伸，会更百搭一些。其次，相比于被叫做“爬爬垫”、“儿童地垫”,成人地垫我们会叫”游戏垫“、”瑜伽垫“，它所针对的客户会是25岁到35岁的年轻人，花型会更时尚一些。成人地垫的功能描述会稍微少一些，他所强调的第一是面料是舒服的，第二是与毯子不一样，可以直接躺在上面的。网络上一张地垫的料子和手感我们是很难去描述的，对儿童来说我加上这些功能的描述会对卖家的吸引力更大一些。下半年，我们针对年轻人也会有更多潮流的花型，我们也已经在开发了。
小编：那对于卜古，您是想打造一个怎样的地垫品牌呢？
张总：我们初期是偏向于绒类套件和绒类毛毯，就像我们的口号一样“让细节更缓慢，让安宁更绵长”，但从去年我们发现地垫这个产品之后，我们还是一地垫为主，往绒类做延伸。我们也已经构想好地垫的升级版，大家可以期待一下。卜古是一个年轻时尚、以网络为主的品牌，我们会从客户的角度对产品的包装进行改进，以实用简约为主。在微信销售的过程中主要是通过朋友圈传播，我们会让你用合理的价格去销售，让你的朋友买到物美价廉的产品，这是我们的宗旨。
小编：在公司的管理方面你有哪些自己的方法呢？
张总：我们公司目前门市总共有五个人，我们现在也是创业初期，我太太可能是身兼多职，目前有两个打包的人员，仓库会有一个配货人员，但生产会有更多专业的人员去做，会有三四十人。在用人方面我们还是比较严格的，我们第一次做网销，也会帮人下单代发，前期我们也会发现一些问题，比如说发错货了，产品有污渍但代发人员发出去了，我们会给他们来个绩效考核，对于出现的问题会给与一些奖惩。代发我们目前是没有怎么收费的，后期我们也会做相应的调整做费用上的收取。
小编：那您后期会在天猫以及微信平台做产品的推广吗？
张总：我们现在是申请了商标，卜古是我们的品牌，我们目前是给各大平台上的商家供货，目前是不会做网站上的推广，在网站上开自营店。我们现在也有卜古微信自营账号，客户方面目前是靠他们自己发掘，发现我们的产品慕名而来。现在我们还处于试营业阶段，也还未在网站上做正式推广，现在就是找到你们，在你们的网站上做一个推广，主要还是让更多的人发现我们。就我们自己平时的推广还是通过微信朋友圈。
小编：那做了一段时间微信端的效果怎么样呢？
张总：目前大家还是满认可我们的，对于我们的产品，店铺，还是服务。做网销的大家都是青年人，我更希望大家成为生活圈中的人，是和睦的，能像朋友一样相处，除了做生意以外，能建立一种信任与友情。
小编：下个阶段会推出哪些新品呢，无论是在面料还是花型上面做更多的尝试？
张总：就今年而言，会有一些新的花型，针对淘宝会有四个花型，对淘宝还有十多个花型没有上，主要是以潮流为主。面料上会有不同于云芙蓉的料子，也会选用一些现在年轻人生活中需要的、更实用些的面料
小编：最近准备开业的话也会推出一些活动吸引更多供货商，这也是一种很好的手段，卜古会不会采用这种营销手段呢？
张总：我们之前也想过这些东西，但现在已经没有精力去想这些东西。现在其实开不开业都一样，不需要打鞭炮告诉所有人我们开业了，接下来可能是顺其自然吧。也许在9月的哪一天会有活动来回馈一下大家，因为确实也是得到叠石桥许多微信商家的支持。
小编：张总也说了这么多，而且您对做地垫也是很有一套方法的，您对同行会有哪些好的意见或建议呢？
张总：其实地毯我也只做了三个月，但我一直和我太太强调，我们要做的是爬爬垫、地垫，不是地毯，不只是花型很漂亮的东西，因为我们自己的宝宝两岁了，我是真的希望能够给宝宝带来帮助。其次，我想说产品要在美观的同时要有一定的实用性，我们的地垫做了很多次实验，从它的厚度，从它毛面的刻度，从它包边的原料，我们做了很多尝试。最后到现在的成品，花型我们是找专业的设计师来设计，面料和印染上我们会根据宝宝的需求做比较严苛的选择。在叠石桥，目前来说真正的同行可能还没有，有相类似的同行在做，他们要转型也很方便，大家都公平竞争，我也不忌讳这些，但我的花型是经过版权申请的，这个同时需要注意一下。确实有人来看了，也拿回去剪开、刨开来看了，想看看里面是什么东西。我也知道是同行，但没关系，因为就算你不做也会有其他人做，这点我还是很开放的。但对于产品本身，我是不希望大家相互去打压，你可以去做你的，我可以做我的，就是这么简单。