每个企业的成功并不是偶然的，机遇，实力，不懈的努力和创新，才能使一个企业创业成功。守业更比创业难，名诚家纺在做家纺的7年光景中，依靠科学的管理模式，先进的运营理念，依靠董事长唐新冲带领员工团结一致、上下一心，在家纺市场获得了甚好的口碑。今天小编带你走近这样一个传奇的家纺企业，看看大写的实力背后是怎样一位睿智的董事长在指挥大军攻无不克战无不胜的。

• 小编：唐总，您好，很荣幸能有机会对您进行采访。首先想了解一下您是什么时候开始接触家纺的，之前有没有做过家纺方面的工作？
• 唐总：我是03年大学毕业，04年进入这个行业，但我刚开始的时候是做面料，学习三年之后开始自己创业。刚开始主要还是以实体为主，当时做淘宝供货的人还不多，当时很多客户对于这种形式还是比较不屑的，我们当时正好是创业初期，抓住了这个机遇，偏线下适当的放些产品在线上。但现在来看我们当时做的还是不够极致，没有成立一个专门的电商部门，这个导致了后来的发展过程中有部分客户慢慢流失掉。很多客户去我们仓库拿货，其实还是会有很多不便比如说下雨天，交通堵塞之类。后来慢慢与电商就有些脱节了，当时也正好重点发展三期这一块的实体生意，而当时卡宴就抓住了电商的机会所以发展的比较快。所以我们从去年开始就抓住了这个机遇，重新重点放在电商这一块，虽然是从去年成立这个部门、这个门市，效果很好，赶上了这班末班车我们也是非常欣慰的。

• 小编：您觉得现在做的网销供货和以前做的线下批发相比，有哪些优势？
• 唐总：首先电商是符合时代潮流的，现在的消费群体也是时刻变化的，以前是60后、70后，现在都是80、90后，他们更需要从网上接触一些新鲜的产品，这也是一个趋势。我们的产品也重点往这方面在靠拢。因为有时候实体的产品和电商的产品还是有一定区别的，我们也在慢慢转移和倾斜。

• 小编：在做网销供货的过程中，觉得哪方面的压力比较大？那您是如何减少这些压力的？
• 唐总：最大的压力第一个还是研发的压力，我们必须要与时俱进；第二个就是库存的压力，这点我们必须要协调好。有的时候卖的好了却没有库存了，就会导致客户的一些售后问题，这就需要我们学会去控制。最主要的还是研发要更得上，否则就会在激烈的竞争环境中被淘汰。而且现在大家追求的都是小而美的产品，一味的大众化的东西肯定会被市场抛弃的。

• 小编：您对于名诚家居整体的定位是哪种风格的？会考虑哪些因素呢，比如说市场因素，或者说考虑到现在年轻人喜欢的风格？
• 唐总：目前是这样打算的，包括今年我们也在转型，以前我们的风格是和卡宴、皇驾车的风格是一样的，是做大而美的产品，现在市场是有变化的，我们通过今年下半年的小试牛刀，我们做了些自己的专版，我们的长颈鹿和蝴蝶，通过一个抛砖引玉，今年过渡一下，我们明年的产品会做大量的调整，做更多小而美的东西。

• 小编：名诚家居每款花型都是很有特色的，无论是英伦、卡通还是田园风格，平时主要是根据哪些因素来选择花型的？
• 唐总：我们选花型还是以客户的导向为基础，而不是盲目的觉得某种花型好看就去做，我们还是先试探性的去看看客户的需求，因为百货对百客，我们不能做到合乎每个顾客的口味，但要做到把握客户的主流方向。在他们的方向基础上研发他们所喜好的产品，这样对更有针对性一些。

• 小编：平时对于公司的管理您是偏向于亲力亲为还是简政放权式的？
• 唐总：这方面的话主要是放权式的。生产这块我基本上不碰，重心是放在销售和研发这一块，所以现在还是在门市、面料公司、设计公司这三个区域在做。

• 小编：那在这三方面会对人才会有哪些要求呢，或者说对于这几个方面的管理上有哪些要求？
• 唐总：我们的管理目前也是处于前期摸索培训的阶段，有些员工刚到我们这边，我们要让他慢慢去适应，但是对我个人来讲，如果他各方面能力都很全，就会放权给他们让他们大胆的去做，这样他们也放得开。我们也会经常让优秀的员工去参加一些培训，公司自己会组织一些销售方面的培训和专业上的培训。还有一些在南通聚成的一些培训也会让员工去参加。包括供应商这块，让他们参加前端销售的培训，做实体销售的培训。

• 小编：在做网销的过程中会依据哪些平台来做产品的推广？
• 唐总：目前还是天猫和微信这两个平台，其他像京东、优品汇只是小范围的在运作。微信这块时效性比较短，这是它最大的弱点，必须要有及时的产品去跟进。我们目前放70%的重心在天猫，30%在微信。

• 小编：那在天猫和微信各自投入的占比后，各自的成交量或者关注度有达到您的预期吗？
• 唐总：目前天猫这块是比较稳定的，微信这块离我们的预期还是有点距离的。我们下半年也会针对微商去开发一些花型，把微信上的量去做起来。

• 小编：其实微信做的好它的成交量也是可观的，那目前名诚做的微信的形式主要是通过朋友圈还是说打造一个微商城呢？
• 唐总：微商城我们现在也做好了，还没有正式推广，目前还是在朋友圈做较多的推广。我们下个月可能会把微商城对外做更多的推广。

• 小编：下阶段产品的宣传推广会在微商城上做更多的倾斜吗？还是说继续依靠天猫这个平台呢？
• 唐总：我们现在做的微商目前还处于小打小闹的阶段，，刚起步。我们做微商城的目的是想要把微信这块和天猫一样做成稳定的一个流量平台，希望以后的趋势是微信和天猫各占半壁江山，因为现在微信和天猫还是三七开的比例。现在是自媒体时代，每个人都有手机，所以微商城的潜力还是很大的。

• 小编：现在已经入秋了，下阶段会不会推出新花型、新面料的产品呢？
• 唐总：下版面的产品我们在五月份的时候已经全部开发好了。现在正在准备的是明年的产品，现在准备下阶段的产品已经晚了。下半年我们的主推产品主要是磨毛、天丝磨毛、全棉阳绒，这几个是走量的产品。高端产品比如说80匹马棉磨毛，比磨毛性价比更高一点的是我们的新品40臻绒，我们这五大产品是准备全面往外推的。针对微商一下子往外推可能有点压力，微商方面主要是以磨毛为切入点往外推销。

• 小编：针对目前的产品有没有一些推出一些回馈下级供货商的活动？
• 唐总：其实我们的活动一直在有，现在也有，我们会针对一些微商做一些活动，比如秒杀活动，让利给客户。新品刚开始推广会有些难度，所以我们会做一些让利酬宾的活动，吸引人气把产品推出去。每个阶段都会有活动但不会很泛滥，我们也会有一个安排，什么时候推出什么活动都会统一安排。

• 小编：唐总在家纺行业做了这么久，最大的感慨是什么，对于同行和目前的家纺市场，有没有想说的话？
• 唐总：家纺竞争越来越激烈，已到达水深火热的阶段，家纺门槛相对来说也比较低，同质化很严重，跟风现象严重，我们的包装还有很多东西都被别人模仿，但我们是一直被模仿从未被超越，换一种思维来说也是一件好事情。别人模仿你也是说明你有价值。我也一直有这样一个想法，只要不断强大自己，才能在越加激烈的市场中立于不败之地。同行之间一味的恶性竞争其实是没必要的，正如他们说的临渊羡鱼不如退而结网，强大自身才是最重要的。

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