邦妮家纺顾燕：做金字塔最上端的网销商

发布时间：2015-12-22 11:23 编辑：jeana 浏览：738

今天小编要带你走访的是位于叠石桥被城北路后排的邦妮家纺，邦妮家纺的总经理顾燕在四件套市场到如今已打拼了十个年头，对于花型的开发和门店的经营更有一套独特的见解，与顾总的交流中，小编感受了顾总对于做家纺的热情，下面来看看顾总对于如何做好家纺的看法吧。

小编：顾总您好，很荣幸能有机会对您进行采访。您最早是从什么时候开始接触家纺的？那这些经历对您后来从事家纺网销供货会有什么帮助吗？

顾总：从十年前就开始做家纺了，一直在做四件套。之前一直是做实体店，主要是面向线下批发，这几年才慢慢开始接触电商。之前做线下生意的时候积累的一些顾客群、如何开发比较好卖的花型，还有说经营好店铺的一些好的方式对我们现在做网销供货都是有帮助的。但网销供货毕竟有和做实体店很多不一样的地方，我们也还在不断发现差异，然后慢慢改善这种经营方式。

小编：在你做网销供货的过程中，花型选择上或者渠道的开拓、库存存货中有没有遇到一些困惑？

顾总：困惑肯定是有的，库存是最主要的。因为一直在更新花型，库存肯定是不可避免的，在库存方面遇到的压力还是比较大的。如何让花型能够不断更新的前提下又适当减少库存压力，在生产每一个花型前期我们都会考虑他的预期市场，也会根据后期的订货啊、跑量啊，做一些活动。

小编：我们也知道市场是不断变化的，今年流行的花型到明年就不一定那么受欢迎，所以花型的选择对于一个家纺企业来说尤为重要，那么顾总在花型的选择上会考虑比如说市场啊、当季流行趋势或者说其他因素呢？

顾总：我们主要还是考虑当季主要的潮流趋势，结合自己的一些爱好，去开发一些新的花型。市场变化很快，有时候也不能盲目的跟着市场走，做了这么多年的家纺，把一件床品推成当季的流行也是很重要的。

小编：邦妮家纺整体的风格定位是怎么样的？这种风格定位是基于当下年轻人的喜好还是说其他因素？

顾总：这两年慢慢开始走个性化经营的路线。我们做网销的客户群体都是偏年轻化一些的，所以在花型的选择上会更时尚一些，带有有年轻人的风格特点，有些人喜欢复古一些的，有些人喜欢简约宜家风格的，有些人喜欢很潮很时尚的，我们都会去尝试这些花型的开发。

小编：在产品的生产中您有什么要求，对产品的质量会严格把关吗？

顾总：对于产品的质量我们肯定是会亲自严格把关的。生产方面肯定会从底层开始抓，对于每个员工该做什么也会有相应的职责分配。产品质量不过关，我们是不会让它在市场上流通的。

小编：对于产品的价格定位会考虑到哪些因素，比如市场啊或者促销策略之类的？

顾总：因为我们是厂家，相对于其他非厂家来说定价肯定会低一些，不会把价格定得很高很高。当库存压力比较大的时候，我们也会相应的采用一些促销的策略，都是低于成本价格的。因为库存是一年不如一年的，产品等于不流通了，所以我们在做这些促销的时候，就会用一些力度很大的价格去清库存。

小编：平时在公司管理上面会有自己的一些方法吗？对于员工的选择和培养又会有哪些要求呢？

顾总：公司管理方面都是我先生在管理，我主要负责开发新品和门市管理这一块儿的。像开发新品这块儿，自己会根据平时看的影视剧受到的启发去开这些产品。我们的员工也都是一些做得比较久的老员工了，我们开店今年是第四年，员工基本上也都是跟了我们三四年的，因为都是家附近的人，对于他们的性格和能力也是知道的，所以对于员工我们也是十分信赖的。