初访朵美家纺，安安静静的伫立在蜿蜒的巷子里，第一次来的人很难探访到这里。但老话说的话，酒香不怕巷子深，朵美家纺凭借别具一格的产品在家纺界获得了良好的口碑，一传十十传百，闻名于街头巷尾。朵美家纺的董事长梁华，可谓是家纺界的文化人，不但家纺做得好，还能吟诗作对，朵美家纺每个产品的名称都是由梁总命名，极富诗情画意。今天请跟随小编来感受一下这位儒商的魅力吧。

小编：您最早从什么时候开始接触家纺这个行业的？你能不能向我们简单介绍一下您创业的过程？

梁总：我接触家纺是从02年开始的，到现在也有13年了。一开始我是给别人打工的，销售出生，最早是给这边的几个品牌公司做销售经理。最初的时候我们都是面向线下实体店，渠道单一，就做商场专卖店，后来才慢慢接触网销。08年自己开始做生意，但真正做网销供货在10年以后，因为从10年起网销才开始比较成气候，前几年还不是太成规模。

小编： 在创业过程中您有没有遇到一些困难？

梁总：困难肯定是有的。我是白手起家的，当时靠打工也没积累多少钱，资金上比较困难。想要做好生意关键是渠道和产品。产品是根本的东西，你有了渠道没有好的产品肯定不行，你有产品没有渠道也不行，这两边得双管齐下。为什么人家会说生意难做呢？因为产品是不断更新的，就像时尚潮流一样也是不断变化的。渠道它也在不断变化。有的人跟上了，有些人没变的过来，生意就难做了。

小编：您想要打造怎样的品牌风格？对于多美家纺的产品定位又是怎么样？

梁总：我们定位很精准，就是做一些小而美的产品。具体风格很难说，但我会凭我个人眼光来选，来做产品。包括产品的每一个花色、每一个系列，都是根据我的喜好、我的眼光在做。我自己都不喜欢的产品，怎么能确保别人喜欢呢？

小编：现在市场上各类型的家纺品牌有很多，朵美家纺相比于他们有哪些优势？

梁总：我认为少也是一种优势。我们的每一种花型都是专版的，其他人都做的公版的花型我们就不去盲目追随。比如我们会在印花上做一些专版，你做这个品类，我就不去趟这趟浑水，重新开发一个品类。所以说“少”也是一种优势。

小编：可以看到，夏季朵美家纺的床品，无论是夏被还是四件套都以天丝为主，不同于其他家纺以棉质产品为主，您为什么做出这样的市场选择呢？

梁总：这个说实话是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。其实我做的东西蛮多的，最早我做过多件套，四件套，在家纺行业这么多年其他品类的我都做过。最近这两年，天丝这个概念炒的比较火，还有就是常规的品种市场饱和度比较大。天丝这个品类相对来说好做一些。而且我个人也比较喜欢这种类型的东西，这也算一种个人喜好。此外，做冬被的物流和仓储都比较占空间，夏被打包发货都更方便些。

小编：那么市场反响和您预期的一样吗？

梁总：反响还可以，基本上每年翻一番。我们的规模不算大，只是虚名比较大。

小编：运营这样一个公司各方面都很辛苦，您是如何有效管理的呢？对于员工您有什么要求？

梁总：我经常和员工讲，要做好生意，先做好人。不管大客户小客户都要一样对待，这样小客户也有变成大客户的可能。其次，在做好我们的产品的同时，要做好我们的服务。还有一点，动脑比动手更重要。多动动脑子，做事有效率。该放松的时候放松，该做事的时候一个人要能做两个人的事，工作效率要提高，学会劳逸结合。

小编：现在的宣传平台有很多，目前您是通过哪些平台来宣传公司产品的？

梁总：说实话，我们前期真没做什么宣传，完全靠口碑。我在这里好多年了，但一直在巷子里。我喜欢练内功，把自己产品经营好了，一传十十传百，酒香不怕巷子深。

小编：对于微信平台上网销目前的发展您有什么看法？

梁总：平台渠道每个时间段都会变，之前是淘宝渠道，现在微信渠道上来一些，说不定以后还会有其他渠道。做生意的话还是要紧跟时代潮流。一开始做批发，批发后来受淘宝这些电商冲击落寞了，京东商城、唯品会、一号店都是好的平台。我现在觉得微商平台挺有优势的，以前买东西会用电脑，现在都是手机客户端，包括支付都是用手机，淘宝80%都是手机支付。所以说微商这两年肯定会火的。我们已经感觉到微商的威力了，目前我们销售的百分之五十都来自于微商。微商很快，不像在淘宝上卖个东西要先刷单再预热，微商只要遇到好产品，拍照片上传朋友圈，肯能5分钟就有订单了，传播速度相当快。

小编：面对当下的家纺市场，朵美家纺有什么发展规划？

梁总：规划到倒也谈不上，我这个人不属于生意人，我属于文人。我认为做生意是有多少能力办多少事，只要我经历了，能达到怎样的程度我也不会很计较。我对自己比较有信心，但未来的事情是不可预料的，顺其自然就好。只要踏踏实实走好每一步，不要盲目的追求数量，要做好质量的提高。而且把家纺做好根本上得靠利润的，盲目跟风，你量再大也没用，风险大，压资金、压库存。我心态比较好，市场上永远没有老大，我只想做好我的一亩三分地，做好自己该做的事情。有时间发展自己的兴趣爱好，谢谢诗歌，和朋友喝茶，享受生活也是一种乐趣。

小编：下阶段有没有推出新产品的计划？

梁总：新产品暂时保密，但我们可以保证市场上你很难买到我们家这样的产品，因为我们不跟风，有自己的想法。

小编：近期有什么优惠活动推出呢？对于微商这个网销群体您会有针对提高销售量的鼓励或者优惠活动推出吗？

梁总：我们搞活动都是高品质的，不拿垃圾货、便宜货去搞活动。活动只是一种营销手段，不可能什么产品都会压低价去卖，搞活动不是为了参与市场的恶性竞争。这次我们准备了5000套长绒棉，这可以说是目前市场上高品质的面料，也都是目前时尚的花型和包装，这些优惠活动主要是面向微商的，计划是在两周之内卖掉。主要是价格上的优惠，之前批发是260元一套，现在200块钱。天丝夏被从六月底到这个月底拿出一万条，每条便宜20块钱，我们做这个活动也是为了让利给供货商。

小编：对于和您一样做家纺的其他创业者，您对他们有什么建议？

梁总：想要做好生意，首先要做好人。还要多学点文化，不能一天到晚做生意只为了一个“利”字。该诚信的要诚信，心胸宽广一点，要有度量，做生意是要靠口碑的，最基本的道德底线我们要坚持。我个人的经历告诉我，人做成功是生意成功的一半。

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