静家居宋燕平：“不忘初心，方得始终”

“我有一个大胆的想法，可能以后所有的微商都只是成为供货商的代表，供货商自己会成为一个自媒体，不上进的、不积极转型的供货商最终是会被淘汰的。”静家居的总经理宋燕平在采访的最后是这么说的。在创业期间，他始终以“不忘初心，方得始终”这句话激励自己，他打造的品牌，在叠石桥起步，在网销中发展，现如今已小有名气。现在，跟随小编来看看宋总对于家纺网销、微商发展的独到看法吧。

小编：宋总可以向我们简单介绍一下静家居的一些情况吗？

宋总：静家居是一个很年轻的家纺品牌，最初我们给起名叫梦想家居，但最终觉得现代人们更想追求一种简约高品质的生活方式，在闹市中享一份“宁静”，所以最终定名为“静家居”。

我们最初是通过客户资源提供供货发展起来的，之前并没有想过开门市，想走供产直销模式，但最终发现这种模式范围比较小比较单一，所以今年创办了门市。下一个阶段会打造一个实物样板间，供微商上的实拍。

小编：那静家居想要打造怎样的家纺品牌呢？

宋总：第一，就是产品质量要好。

第二，静家居的产品定位是以25岁—35岁年轻人的眼光去选择一些时尚主题的、适合现代人们品味的花型，去开发新产品。

第三，我们力求产品的每个细节都是最好的。

小编：那么在生产过程中要注意哪些问题才能达到这么严格的要求呢？

宋总：在产检这一块尽可能不要浪费面料，尺寸要根据面料本身特性考虑缩水率有多少，余量适量放多点或少点。我们的产品都是要求每公分四针的，少于每公分四针的产品都是要报废的。

市场是不断更新的，前几年不受欢迎的花型到今年就很可能很受欢迎。像以前绣花不好做，现在有些品牌就做得很成功。以前老式的花型，比如蓝印印花，很多家都做的很好。越好的东西反而回归老式的做法，但在老的花型和制作工艺上细节性加强了。80后90后根本没见过以前的花型，现在突然看到这种东西会觉得非常漂亮，花型的流行都是呈峰谷式流动的，十几年前不流行的花型或制作工艺，如今就会变得很流行。选择的花型都是以年轻人的眼光去看，年轻一些，简单一些，亮一些。主要符合女性的审美眼光，才会更成功。

小编：哇，宋总对市场这么有见解，想必创业过程中也遇到了不少难题把？

宋总：在网销市场不断变化的情况下，往往会承受很大的库存压力。花型又急需更新，更新一个花型会投入大量资金。而不是说存在一个创新能力的缺乏。市场捉摸不定，许多面料商以次充好，但许多微商和淘宝商家并不清楚产品是有问题的，这对我们产品影响也很大。面对市场上的这些状况，相信时间能够证明我的产品是OK的。我们也会用心花型来吸引顾客，以宜家风的小产品来引流，吸引更多的人。

小编：对于网销您有什么想说的？

宋总：网销应该往“小而美”方向发展，而不是说和以往一样是大而统的，价格越便宜越好。要往性价比高的，质量又好的，大众都能消费得起的方向去做。

小编：在产品宣传方面，静家居是如何做的？

宋总：本地平台、线上平台、线下平台结合起来，还有微信营销。每个人身后都有250人的关系网，用口碑的传递方式进行宣传。但我更想找到和床上用品有关的病毒式营销方式。用话题性的营销一下子爆炸开来，让更多的相互的关注或是传播。市场证明我们生产的床品品质是没有问题的，现在要做的是如何到达一个扩展式的营销。

小编：您认为当下家纺市场前景是怎么样的？

宋总：家纺市场的发展态势从中低端的方向慢慢向中高端方向发展了，更多厂商更注重的是辅料，比如产品包装，产品细节都得到很大的提升。可能你以前用200块钱买到的产品，现在你可以用这两百块钱买到更加精致的，从外观到品质都得到很大的提升的床品。

虽然说很多人认为家纺市场已经饱和，但我认为它整体是往好的方向发展。市场永远是做不完的，只不过在做的过程中优胜略汰而已，劣质的供应商、没有转型的供应商是会慢慢被淘汰的。

小编：静家居面对这样的市场要求会有怎样的发展规划？

宋总：我们下个阶段会打造一个实体样板间，每周上三款新品，一个月大概是12到15款这样的跟新速度去做。每一套新品大概一百套，既能跟上市场的更新速度，也能避免囤货压力。

实体样板间有别于传统的样板间，通过O2O的模式通过微信平台或阿里巴巴的平台或者其他的平台，通过实拍传播到网上去，客户觉得实拍很真实，再到我店里考察，这样的话可以适应淘宝，适合微商，还有适合阿里巴巴一些客户，以及实体客户。我想利用O2O这样一个概念去打造一个样板间，通过网络形式传播，吸引更多客户到实体店来看，线上线下相结合，以此达到一种销量。

小编：静家居下阶段会推出什么样的新产品？

宋总：还是以宜家的产品为主，静家居当初是结合静生活来做的，静生活是打造优质优品的高端生活方式，让生活更加简单些。所以我生产的花型还是以简单为主，又不乏时尚性的一些花型去做。

小编：其实我们今天很大的主题就是微商这块，对于微商这块维护您有什么经验？

宋总：在微商这一块我觉得最主要的是维护好上下级关系，产品更新速度非常快，质量也要保护好，但很重要的是上下级之间的诚信问题。叠石桥目前出现的抢代理现象，就是没能建立一个完善的会员体系，这也是下阶段我会去做的。

目前叠石桥一键代发就很容易引发上下级分销商之间的矛盾，如果下级分销商发现能够拿到更便宜的价格，那么他就不会选择再和给他供货的上级分销商合作，这样许多分销商的利益得不到维护，对大家都没有好处的。

下阶段我会做一个会员体系，可以保证每一级拿到的价格都是一样的，这样就保护了下级分销商的利益，分销商也会觉得静家居团队有这样的一个服务，这样的会员等级，卖我们的产品就会非常的安全，不怕泄露供货信息。以后我们也会和会员签订一个供货协议，但我们的会员也是有人数限制的，其他人来拿货就一律是其他价格。

现在微商的会员系统应该借鉴传统代理模式去做，有总代，区域总代，市级分代，县级代理。但不能说这个代理永远给你，也会有考核，如果没有满多少套，可能你也不适合做这个代理，我们会选择其他有能力的人去做。

目前微商越来越多，价格越来越低，管理也很混乱。现在市场上交预付金的模式是对的，正是预付金提高了他的门槛，既保护了他的产品又保护了他的客户资源，也会打响自己品牌的知名度。

小编：现阶段微商自己是通过哪些平台在做销售？

宋总：目前是通过朋友圈，还有一些是通过微信公众平台，还有一些是微店。公众平台在于提供信息，朋友圈在于沟通。

小编：那你觉得哪个平台的成交量更好一些？

宋总：肯定是朋友圈的成交量高一点。目前微商的成交都有些误入歧途，都是转账的模式，其实他们生态系统的最终模式应该是微店。每个人都可以做微商，上手很快，但他们不会考虑内部循环的问题，没有自己的运营模式。

微商其实做到最后就是自媒体，对自己的产品进行宣传，对自己品牌进行宣传，把自己打造成一个品牌，让客户对自己有粘性。最后把优质量的产品推广给他，下级代理也会自发帮你推广产品，这才是良性的循环。而现在许多微商会造成很多囤货，新品上市了，火爆一阵子，但没几天就卖不出去了，给自己造成的负担也很重。从这方面说淘宝的流量要稳定于微商。微商现在还没能做好自己的营销，真正做得好的微商是撇开朋友圈的，建立名人效益，利用O2O仓储模式。

小编：您对于其他网销卖家有什么话想说的？

宋总：大家应该统一战线，把质量弄好，千万不要搞价格战。马云也说过现在不是搞价格战的年代了，应该利用互联网思维，以用户为中心，做好用户体验，满足用户需求，把事情做简单一点，加上一些平台去操作。而不是搞价格战，只有有利润，企业才能发展。最后送大家一句话“不忘初心，方得始终”

91家纺网销导航原创

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